探寻企业价值之路，找到吸引客户之道 ——壹加壹企业成长研修院第八课小记

探寻企业价值之路，找到吸引客户之道 ——壹加壹企业成长研修院第八课小记

国际疫情持续蔓延，世界经济严重衰退，产业链、供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩，中国经济面临的不稳定不确定因素显著增多，中小民营企业的发展越来越艰难！民营企业该如何从复杂严峻的大环境里脱颖而出？老板如何从产品思维（赚钱思维）转变成资本思维（值钱思维）？...；鸿星尔克因河南水灾而卖断货；滴滴下架，美团坐收渔翁之利；饭圈动荡，吴亦凡首当其冲；民营企业，老板竟然成了最大的推销员...看似乎风马不接的事件与“营销”又有怎样的联系？

究其根本，要以价值链为核心找到企业管理的本质。8月18日壹加壹成长研修院重磅推出第八课——《企业价值与资本之路》和《营销的本质》，由诙谐智慧的朱晓炜老师带领大家一整天的沉浸式学习，朱老师是宏观经济与产业经济博士生导师，战略专家，南加州大学访问学者，精于全方位指导企业转型升级，曾参与华为、王老吉、饭遭殃的战略设计，他的每次授课都能让人受益匪浅！

1、《企业价值与资本之路》——苹果的溢价价值

风趣幽默、博学多识是朱老师的代名词，他将一贯的风格发扬到底。从宏观政策到产业经济再到行业发展，朱老师侃侃而谈，宏观是线索，价值是环节，资本是晋升之道！一些国际国内新闻经朱老师一讲，大家有了不同的感触。朱老师先是从不同的维度阐释了什么是“企业价值”，点明溢价价值是企业产品的核心竞争力，当产品能满足大众的需求时，溢价价值越低，反之当产品具有独特性时，溢价价值越高。例如苹果的生态系统，这正是苹果溢价价值最大的地方，因为其独特的闭环动态使用模式，使得消费者在使用苹果的某一款产品后更愿意倾向购买苹果全家桶，无形中提高了苹果整体的销售量。一些实例在不断告诉我们要精于设计消费者需求，而非一门心思的专研技术。我们不仅仅要关注企业价值，更要关注如何塑造企业价值，这直接关系到企业的资本之路！

说客户想听的话，做客户想做的事，根据政策的变动洞察消费者的心理，夺人心智才是目的！真正的企业价值来源于客户的本质需求，明确客户是谁，围绕客户的需求去设计！

2、《营销的本质》——鸿星尔克的迅速蹿红

说到“营销”很多人会不自觉的把它和“销售”混为一谈，陷入营销即销售的误区，而《营销的本质》一课将带大家走出误区重新认识“营销”！营销位于企业价值链的龙头位置，它不是一个部门的事情，每个岗位的价值对营销都有重要影响。营销的目的是推广品牌，是基于“人”做出的，像前不久的河南洪灾事件，社会各界人事、组织纷纷捐款援助，唯有鸿星尔克一家企业从万千捐赠者中脱颖而出，一时名声大噪，鸿星尔克迅速在各大官方媒体蹿红，品牌影响力也迅速跃升，甚至带起了一波“野蛮消费”，这一切难道是来自“上天的眷顾”吗？并不然，这可以说是继“王老吉事件”后中国最成功的营销活动之一，无论是事前的准备，还是事中的酝酿和事后的发酵，鸿星尔克的整场营销策划是非常完美和成功的！

无论是资本之路还是营销都需要目标管理，但是目标好设，体系难分，多少民营企业卡在了这个环节，但“世上无难事只怕有心人”壹加壹找到了攻破这个环节的方法。在多年的不懈努力研究中我们收获了两大成果：企业价值链模块和目标驱动系统（OBD），可以有效的帮助民营企业系统性、阶段性的提升组织能力，突破“经营”瓶颈与“管理”瓶颈，打造企业核心竞争力，实现可持续发展。

学和行本来是有机联着的，学了必须要想，想通了就要行，要在行的当中才能看出自己是否真正学到了手。愿大家都能在壹加壹企业成长研修院学有所成！